榴莲是一种带刺的水果

而且不仅仅是他。我的收件箱和社交媒体上都充满了那些狂热阅读我文章的人发来的信息，他们迫切想知道我是否有课程或书籍。

他们想要我的提议，因为我已经知道如何在这个注意力越来越短的世界里吸引和保持注意力。

在这篇博文中，我将揭示我制作内容的策略，这些内容就像炎热夏日里的双球冰淇淋一样令人无法抗拒。它将吸引读者的注意力并引导他们进行转化。

1. 挑起争端

2019 年，我在 LinkedIn 上收到一条消息，告诉我我为 Copyhackers 撰写的一篇关于长篇Facebook 广告文案的博客文章成为了年度 45 篇顶级营销文章之一。

我的第一个想法是：“谢谢，我会去社交媒体上吹嘘我的文章登上了榜首，尽管我不知道它是怎么被选中的。”

然后我询问了选择过程，他们提到，对于排名前 15 位的数字营销博客，他们使用 BuzzSumo 找到了参与度最高的前 3 篇文章。

查看 BuzzSumo，我不仅排名第一，而且参与度比第二篇文章高出 5.2 倍。当每个人都说“Facebook 广告应该简短；没人会读长篇广告文案”时，这就是挑起争端的力量。根据我的经验，我不同意，并使用支持数据撰写了一篇博客文章。

事实上，Copyhackers 的老板 Joanna Wiebe 声称 Facebook 广告文案并不重要，图片才是最重要的。

ActiveCampaign 和 Sprout Social 等权威网站在他们的博客文章中提到了我的文章。如果我只是随便重复别人说的话，业界就不会将我的博客文章列为顶级资源。

2. 独一无二

2018 年 2 月，我写了一篇博客文章，成为 AdEspresso 上分享次数最多的博客文章，共有 5,400 次分享。

一篇名为“猫咪能教给我们什么关于 Facebook 广告的知识”的博客非常独特，让它更容易脱颖而出并受到关注。

另一方面，如果我在 Google 中输入“10 条提示”或“10 条错误”，则会出现数百万条搜索结果。即使我尝试更具体一点，搜索 Facebook 营销错误，Google 也会返回大量结果。

3. 使用类比

榴莲是一种带刺的水果，能激起人们的热烈爱意或强烈的厌恶。如果你从未尝过榴莲，并询问过它的味道，我会形容它有一种甜甜的奶油味，口感类似于奶油芝士蛋糕。

上述类比通过唤起熟悉的味道，使读者能够理解榴  巴西电报数据 莲的味道。因此，类比有助于读者理解复杂的话题。如果一段内容难以理解，它就会变得不那么吸引人，读者可能会失去兴趣。

在我的网站上，我推广我的Facebook 广告文案服务，分享了与一位咄咄逼人的销售人员的亲身经历，他差点因为摸我的肩膀而被打了一巴掌。我用这个故事作为比喻，来介绍非咄咄逼人的广告的必要性。从潜在客户在通话中提到这个故事的频率来看，我认为这个故事读起来很上瘾。

4. 拥抱讲故事

威尔·斯托尔在他的著作《讲故事的科学：为什么故事让我们变得人性化》中引用了一项研究，该研究表明，当我们阅读故事时，我们的大脑会释放多巴胺和催产素等化学物质，这些化学物质会让我们更加投入和感兴趣。鉴于我们在网上的注意力持续时间很短，讲故事已成为吸引和维持注意力的有力工具。

5.具体一点

20 多年来，杜克大学和斯坦福大学的丹·希思  让客户能够无缝地启动退货和换货 教授和奇普·希思一直在研究如何使得某些信息比其他信息更有效地吸引和留住注意力，并增加人们采取行动的可能性。

在他们的书《让创意更具黏性》中，他们解释说，具体和明确可以让人们更容易理解和回应信息。

使你的文案更加具体的技巧包括：

• 写下你和朋友交谈的方式

• 避免使用抽象语言

• 让你的诉求具体而切实

6. 像写电影剧本一样撰写文案

如果您将剧本交给电影导演，他们能否快速理解如何导演该场景？

仅仅说“他很生气”不足以为电影导演提供足够的细  安圭拉销售 节来创作场景。但是，如果我描述“他走进咖啡馆，向某人脸上泼水，并告诉他离他的妻子远点”，导演就可以更好地想象和指导那个场景。

为了使文案通过电影导演测试，你的写作应该让读者轻松想象你所描述的内容并激发他们的想象力。

我重写了广告文案，大大降低了客户的每条线索成本，从 15.19 美元降至 4.82 美元。请看下面的屏幕截图，这是重写之前的原始广告文案。