采用多点触控归因模型来评估各种营销工作（包括 B2B LinkedIn 广告）对最终购买决策的贡献，从而更细致地了解 B2B 营销投资回报率。Marketo 通过分析各种营销渠道对潜在客户生成和转化的影响，证明了多点触控归因建模的有效性。这种方法有助于 Marketo 更有效地分配营销预算，从而提高整体投资回报率。通过实施多点触控归因，Marketo 能够将其客户的营销投资回报率提高高达 40%。这种方法可以更细致地分析营销工作，帮助客户更有效地在各个渠道分配预算。
决策者的行动： 采用多点触控归因软件来跟踪跨多个接触点的客户旅程。分析哪些接触点组合可带来最高的转化率并相应地分配预算。
定期对 B2B 活动进行绩效评估
定期评估 B2B 营销活动和销售活动的效果，以准确衡量投资回报率并发现改进机会。Google 会定期审查其为 B2B 客户提供的 AdWords 广告系列，根据点击率、转化率和每次购买费用等 伊朗邮件列表 关键指标衡量其效果。这些审查使 Google 能够实时调整策略，为其客户优化投资回报率。Google AdWords 广告系列的定期效果审查表明，每次点击费用 (CPC) 可降低高达 30%，同时提高转化率。此优化过程可确保 B2B 客户从其广告支出中获得最大的投资回报率。
决策者的行动： 安排每月绩效评估会议，让销售和营销团队齐聚一堂，评估活动效果。利用这些评估来调整和优化正在进行和未来的活动，以获得更好的投资回报率。
整合销售和营销数据，形成统一的投资回报率视图
结合销售和营销数据，全面了解您的投资回报率。这对于了解您的 B2B 营销策略的有效性至关重要，包括 B2B LinkedIn 广告 和其他数字营销活动的投资回报率。LinkedIn 整合了其销售和营销数据，以全面了解其投资回报率，尤其是来自其 B2B LinkedIn 广告的投资回报率。这有助于 LinkedIn 改进其定位策略并提高其广告平台的有效性。LinkedIn 在其 B2B LinkedIn 广告平台上整合了销售和营销数据，使定向广告的参与率比行业平均水平高出 2 倍。这种有针对性的方法可以更有效地利用广告支出，并为平台上的广告商带来更高的投资回报率。
决策者的行动： 使用结合销售和营销数据的统一平台，深入了解 会计行业主要包括以下服务 整个销售渠道。这有助于识别瓶颈和提高营销投资回报率和销售效率的机会。
结合客户反馈获得定性投资回报率洞察
使用客户反馈和满意度调查来深入了解客户体验和感知价值，从而增强您对 B2B 营销投资回报率的理解。Adobe Systems 通过使用满意度调查和用户体验数据来改进其软件产品，将客 伊朗邮件列表 户反馈纳入其投资回报率分析中。这种对客户洞察的关注有助于 Adobe 保持高留存率并最大限度地提高其产品开发工作的投资回报率。Adobe 对客户反馈和用户体验改进的关注使其 Creative Cloud 服务的订阅续订率超过 90%。对客户满意度的重视直接促进了 Adobe 收入的持续增长，2020 年报告的收入增长了 24%。
决策者的行动： 实施结构化计划，通过调查、访谈和社交聆听工具收集和分析客户反馈。利用这些见解来定制产品和营销信息，提高客户满意度和忠诚度。