销售人员面临的一个常见挑战是知道何时停止说话，只倾听。房地产交易的核心是客户，因此，按比例运用“两只耳朵，一张嘴”的比例是建立关系和真正了解客户的好方法。让他们谈论自己、他们购买或出售房产的原因和目标。
您应该收集足够的客户信息，以便能够很 电子邮件列表 好地了解客户并真正了解他们的需求。这是客户在寻找良好的代理关系时所期望的一部分。
聆听他人
如果您的代理机构和附近的代理机构都为客户提供“白手套服务”，您如何区分您的代理机构和他们的代理机构？您需要有一个很好的宣传，详细解释是什么让您的业务成功，以及它与该地区的其他公司有何不同。
例如，如果您的买方代理网络让您在寻找合 期以来被誉为“带领我们度 适买家方面具有优势，请强调这一点，或谈谈您快速完成销售的记录。您是否成功使用了不同的营销渠道？使用任何能让您的企业脱颖而出的手段来实现客户的目标。
最后的想法
有时我们使用陈词滥调是有原因的：因为 广告库 它们是解释观点的常用方式。如果您要对房地产客户使用诸如“打破常规思维”或“白手套服务”之类的术语，请确保您确实通过提供客户今天期望的服务来履行这些术语。
客户喜欢简洁的推销方式，因为这种方式可以清晰地解释复杂的想法。你不需要很多华丽的语言来实现这一点，你只需要能够切中要点，加入一些个性，并且始终保持真诚和诚实。
弄清楚你的机构与附近提供“白手套服务”的机构有何不同。你自己独特的价值主张是什么？