大多数人都使用SMART原则。
例如：销售计划——300,000 卢布。产品A的计划是
。一项特殊任务是完成 4 位新客户的工作， 25,000 卢布。
当然，计划必须切实可行。管 Coinbase 数据 理者不会去尝试去实现那些在当前现实条件下根本不可能实现的事情。销售经理的KPI计算应该以每个员工经过努力能够达到的实际数字为依据。
步骤8：向同事和下属讲解KPI运作原理
有关更新后的激励系统的所 告诉他们业务目标 有信息必须在新的报告期开始之前传达给员工。将更新后的程序投入生产后，需要继续监控该过程并确保人员严格遵守预定计划。期末考试结束后，对结果进行总结和记录是合乎逻辑的。
向同事及下属讲解KPI运作原理
销售部主管必须给予管理人员时 澳大利亚数据 间来制定策略。这正是向员工告知新的 KPI 系统和报告期开始之间所给出的时间。在此期间，员工们会仔细思考制定行动计划来实现目标。在这样的事情中，经理对自己的能力和工作成功的信心非常重要。
步骤 9：在焦点小组中测试 KPI 系统
在实施任何创新之前，应该在焦点小组上测试其具体内容。例如，你可以在销售部门建立KPI体系。经过试用期的反馈和处理结果后，你可以思考在公司各个部门使用该系统的合理性。
第十步：获取结果，计算KPI奖金
例如：
在报告期内，该员工可实现销售量30万卢布，产品A销售量5万卢布，同时还完成了4个新客户的工作，每个客户合计2.5万卢布。
本案例中销售经理的 KPI 计算示例：总销售量奖金 – 11,250 卢布、产品 A 销售奖金 – 3,840 卢布、与新客户合作奖金 – 3,540 卢布。
原来，该经理该计费周期的KPI奖金为18630卢布。