现在让我们进入本文的重点，即解释什么是数字业务评估（也称为 DBA）。
它是由 Rock Content 的 CRO（首席营 特殊数据库收官） Matt Doyon开发的 ，目的是了解每个联系我们的人的情况，从而制定最合适的商业提案。
Rock Content 的销售代表是谁？
首先，让我们了解一下 Rock Content 的供应商是谁。为了加入最大的内容营销公司的销售团队，其代表必须经过广泛的选拔过程，并在入职时接受广泛的培训。
他们需要透彻了解 数字营销 并掌握销售技巧，最重要的是了解每个请求联系 Rock Content 的人的目标和挑战。
一些公司有一套 严格适用于任何类型的 潜在客户的销售脚本，即重复相同的推销，没有任何个性化，主要集中于谈论产品或服务。这不是适当的方法。
如果您的公司拥有您认为非常棒的产品或服务，那么我们现在要告诉您的内容会让您感到震惊：您的受众并不关心您的产品或服务。
尽管这可能令人痛苦，但这个信息 估如何运作 始终萦绕在 Rock Content 营销人员的脑海中，提醒他们没有人会因为认为某样东西很棒而购买它，而是因为他们意识到它可以解决问题。
因此，这里问题识别路径从连接调用开始。
什么是连接呼叫？
这就是 Rock Content SDR拨打的电话的名称 。这些销售团队成员负责联系那些请求与顾问交谈或下载了对 Rock Content 解决方案有潜力的有价值材料的人员。
在初次接触中（通常较短，大约 10 或 15 分钟），SDR 会尝试找出是什么激发了您要求与顾问交谈或下载特定材料的兴趣。毕竟，任何下载 我们关于 什么是移动设备管理 (MDM) 内容营销 和经营业务的完整指南的人可能都在寻找这样的解决方案。
因此，正如我们前面提到的，这次初次接触旨在了解您当前面临的问题和挑战，以便销售代表可以在下次会议（DBA 会议）上解释 Rock Content 如何解决这些问题和挑战。 。
DBA是如何进行的？
DBA 是您与 Rock Content 营销人员 估如何运 安圭拉销售 作 进行的第一次商务会议，旨在解释如何使用内容营销来实现您公司的目标。
它通常持续至少一个小时，因为它涉及针对您业务的专业建议。本次对话的要点基于 GPCT 方法。