一旦公司开始通过入站营销产生大量潜在客户，潜在客户评分就是最重要的策略之一。

毕竟，并不是每个销售线索都是平等的，销售人员在选择联系对象时不应该被迫依赖运气。

您对潜在客户了解得越多，就越有可能接触到 电话营销数据 那些准备成为客户的客户，而这正是潜在客户评分发挥作用的地方。

您将看到以下 3 个好处：

降低成本

从您投资潜在客户评分的那一刻起，您的公司就开始减少在销售和营销上的支出。为什么？

答案很简单。营销和销售团队将花费更少的时间来准备和处理潜在客户，以实现与以前相同的转化率。

这意味着通过缩短平均销售周期并花费更少 有何重 为什么马斯克收购 Twitter 9.2% 股份会引起重大的言论自由争论？ 要性 的资源来赢得每个客户，从而降低CAC（客户获取成本） 。随着 CAC 值的降低，公司的节省就更大了。

识别成功的内容

潜在客户评分的另一大优势是能够部署一种技术，让您对受众最感兴趣的内容获得有价值的见解。

有了这些见解，您的战略可以得到增强并面向满足这些兴趣的产品或服务，甚至可以改变方向以符合您的市场需求。

这提供了开发和分发个性化材料和信息的机会，可以对潜在客户产生积极影响。

合作

作为一种通过企业的两个基本领域（销售和营销）设计和实施的方法，它是一项允许开发协作项目的举措，旨在促进潜在客户转化为公司客户。

分析潜在客户的质量

正如其概念所定义，潜在客户评分是一种获得合格商业机会的策略。

这样，您的公司将能够获得有关准备购买的联系人的准确、及时的信息，从而提高您的收入。

分割

如果您公司的潜在客户数据库没有按照每个联系人的阶段进行组织，那么这可能会对您的目标造成真正的灾难。

潜在客户评分可以帮助您区分旅程刚开始的潜在 沃沃盒 客户和即将结束流程的潜在客户。使您能够引导他们每个人走向有利于他们随后转化为客户的流程。

这提供了针对特定领导群体制定具体战略和计划的能力。

促进营销自动化

营销自动化是一种方法，可让您通过各种技术工具加速流程或工作流程。

潜在客户评分本身就是一种自动化技术，因为它可以根据符合品牌产品和服务特点的用户的兴趣、品味和需求来执行潜在客户培育。

利用测量工具

潜在客户评分是一种能够提供有关商业机会演变的详细而广泛的视角的方法。

此外，它非常适合为渠道中的每个潜在客户制定个性化的营销策略，包括他们可能最感兴趣的内容、产品和服务。

所有这些都促进并利用了组织中部署的测量工具。提高您的投资回报率并赋予它们在流程中更大的重要性。

例如，各种入站营销计划将受益于商业机会的衡量，并通过由此产生的数据得到增强，从而使潜在客户生成活动更加个性化和有针对性。