今天您要联系谁？如何建立B2B销 答案应该在您的 B2B 销售线索列表中，该列表是您可以通过销售渠道移动的联系人列表，直到他们成为客户。
然而，许多企业使用不准确和过 如何建立B2B销 时的潜在客户名单，浪费时间和金钱。这对任何公司来说都是坏消息！
在本文中，我们将分享一些有关如何 如何建立B2B销 构建潜在客户列表的提示，这些提示将使您的销售更上一层楼
销售线索列表应包括哪些内容？
首先，B2B 销售线索列表的关键组成部分是什么？
这些是必须包含的物品
联系信息
您的潜在客户的姓名、电子邮件地址和电话号码（最好是直拨电话）。非常简单！
拥有最新的 如何建立B2B销 联系信息对于您未 土耳其电子邮件列表 来的勘探和后续工作至关重要。
公司信息
有关潜在客户的公司的详细信息，例如：
这些信息可帮助您定制您的方法和信息。
职务和角色
你想知道领导是否拥有决策权，对吗？
在您的销售线索列表中添加这些信息将为您提供相关知识，并帮助您有效地与他们互动。
人口统计和企业统计
包括有关潜在客户的人口统计信息，例如年龄、性别和位置。
公司规模、年收入和行业等公司统计数据也很重要；它们使您能够根据潜在客户与目标市场的契合程度对其进行优先排序。
线索来源
这是您获取潜在客户的渠道。
记录潜在客户来源有助于您评估潜在 为什么点击率低于您的预期 客户的生成情况；您是否从正确的来源生成潜在客户？如果没有，原因是什么？
潜在客户评分
根据每个潜在客户的潜在价值和转化可能性为其分配一个分数或评级是一个好主意。
通过建立有效的潜在客户评 如何建立B2B销 分系统，您可以将潜在客户名单工作重点放在那些最有可能实现销售成功的潜在客户身上。
互动历史
记录与潜在客户的所有互动/接触，包括：
电子邮件。
电话。
面对面会议。
任何其他相关接触点。
这段历史为未来的对话提供了宝贵的背景，并使个性化变得简单！
注释和评论
在销售线索列表上留出空间，以便添加有关线索的注释和评论。这可能包括特定兴趣、痛点或在对话或研究期间收集的任何其他相关信息。
这些笔记可以为以后的互动起到提醒和参考的作用。
细分标签或类别
考虑在销售线索列表上实施标记或分类系统。这样您就可以根据特定标准将线索分组。
通过对潜在客户进行细分，您可以轻松开展营销活动并制作个性化信息。
选择退出或取消订阅选项
无论您做什么，您的潜在客户名单都必须符合数据保护法规！
为不想收到您发送的信息的潜在客户提供退出或取消订阅选项。尊重他们的偏好可以建立信任并避免法律问题。对于任何潜在销售人员来说，这都是双赢！
建立 B2B 销售线索列表的 10 个步骤
现在您知道一份全面的业务潜在客户名单应该包括哪些内容。以下是创建清单的方法
1.了解你的理想客户
对于 B2B 潜在客户名单，规模并不是最重要的。重要的是，您的名单要有针对性，名单上的每个人都有您的产品可以解决的问题。
为您的团队制定理想客户档案 (ICP) 。请遵循以下步骤：
分析您当前的客户群并寻找超级用户之间的共同点。
看看他们所在的行业。考虑公司规模、位置和买家的职位。
更进一步，与您最好的客户讨论他们所面临的挑战以及您的产品如何帮助他们克服这些挑战。
所有这些都将帮助你描绘出你梦想中的客户。
2. 查看您现有的联系人
您已经知道哪些人适合您的销售线索名单？
利用您当前的网络和客户群。联系现有客户、同事和专业联系人。这是收集潜在客户和推荐的好策略。
3. 进行市场调研
互联网是寻找线索并将其 安圭拉销售 添加到您的列表中的最佳场所！
浏览在线目录、行业特定网站、贸易出版物和社交媒体平台。寻找符合您的 ICP 的潜在客户。
4. 使用潜在客户生成工具
既然技术可以帮您寻找线索，为什么还要花费时间呢？
过去，销售人员常常从名单经纪人那里购买潜在客户，或者在 LinkedIn 上手动研究潜在客户。他们遇到的问题是，这些来源的数据很少是最新或准确的。
如今，销售人员希望快速且在预算之内获得销售线索- 而像 Cognism 这样的工具就是答案！
借助 Cognism，您可以在几秒钟内识别目标受众并提取他们的联系信息。然后，您可以将这些信息直接导入您的 CRM。