BB 和 BC 之间的潜在客户开发有何不同？了解 BB 和 BC 策略之间的差异对于每个营销人员来说都是必要的。 BB 表示企业对企业；当一家公司向另一家企业（不是个人而是整个企业）提供服务时。 BC 意味着企业对客户，当公司直接为客户提供服务时就会发生这种情况。 BB 客户及其旅程和参与模式与 BC 有很大不同。BB 的客户旅程比 BC 更长。
可能需要一个BB
BB 企业可能需要几个月甚至更长的时间才 自营职业数据库 能将潜在客户转化为客户。在BB销售中，不止一个人在做研究，并将你的服务和价格与其他竞争对手进行比较。BB营销比BC更贵。直接接触客户很容易；你知道他们在哪里。 BB 的情况并非如此；可能需要通过电子邮件或电话联系负责购买决策的人员。
接触并说服他们
与普通 BC 客户相比，接触他们并说服他 这些问题最终会成为 们选择您需要更多的时间和金钱。BB 销售为每个客户带来更高的收入。向拥有员工的公司出售服务可以比 BC 客户赚更多的钱，甚至更多，具体取决于利基市场。整个企业总是会比单个客户进行更多的采购。很容易理解为什么 BB 营销人员会比 BC 营销人员在单个客户上花费大量时间和金钱。
BB 潜在客户生成策略电子邮件
BB 潜在客户生成策略电子邮件营销研究表明，每天发送十亿封电子邮件，并且 % 的用户会检查他们的邮件。这是很多潜在客户。大多数企业都使用 安圭拉铅 电子邮件作为有效的沟通工具，作为 BB 营销人员，它也应该是您的。以正确的语气和信息发送电子邮件至关重要。注意不要发送过多的电子邮件。最好定期发送高质量的电子邮件，这样才能引起潜在客户的期待。
您可以从以下位置生成潜在客户
您可以通过基于内容的受众建设策略或使用电子邮件外展从电子邮件营销中产生潜在客户。社交媒体使用社交媒体始终是一个很好的策略。但是，对于 BB 营销人员来说，您必须对所使用的产品非常有选择性。其他营销人员会推荐 LinkedIn，我们也会。 LinkedIn 是每个营销人员都应该了解的平台。这是 BB 社交媒体营销的圣杯。