正在寻找 BPO 在这次采访中， SalesRoads 创始人兼总裁David Kreiger深入探讨了代理商所有者建立第一支销售团队的策略，强调了有条不紊的增长、创始人主导的销售在早期阶段的重要性，以及 SMB 和企业销售动议之间的主要区别。
大卫·克里格问答
在本视频中，您将了解：
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行业巨头：David 在 SalesRoads 拥有 20 多年的经验和背景
David Kreiger 为您打造首支销售团队的最佳建议
如何为中小企业、中型市场和大 医生数据库 型企业构建销售团队
SalesRoads 对 2025 年及以后销售行业的影响
快速问答环节：大卫的首选播客、隐藏的超能力等等！
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行业巨头：David Kreiger 在 SalesRoads 拥有 20 多年的销售经验
大卫，能否向我们简单介绍一下您自己以及您在 SalesRoads 的背景？
我是 Sales Roads 的总裁
这是一家成立 17 年的 SDR 外包和潜在客户开发公司。我们帮助 B2B 公司（主要是 SaaS 公司，但也包括服务、制造和代理机构）与理想客户进行可预测的预约。我们使用电话销售、电子邮件和其他渠道制定有针对性的外展活动，为客户的销售团队预约合格的预约。
David Kreiger 为您打造首支销售团队的最佳建议
我反复听到的一个主题是，许多代理商老板“无意中”成立 阿尔及利亚商业指南 了公司。如果代理商老板坐在这里试图弄清楚如何组建他们的第一支销售团队，你会告诉他们要做的第一件事是什么？
首先我想说一些违反直觉的话：不要发展得太快。正如沃伦·巴菲特所说，“死于消化不良的企业比死于饥饿的企业更多。”快速增长可能会损害质量，而卓越才是最好的销售工具。对于自力更生的机构来说尤其如此。
对于组建您的第一支销售团队
我建议从创始人主导的销售开始。是的，您将身兼数职，但请利用这段时间来开发和记录您的流程。记录您的通话，跟踪有效的方法并建立指标。您对业务的热情使您成为最好的初始销售人员。只有在您创建了经过验 但你们都在等待的问题 证的流程后，您才应该考虑聘请您的第一位销售人员。关键是循序渐进的增长。我们见过许多机构爆炸式增长然后崩溃，而我们稳健的方法让我们在 17 年里取得了成功。
如何为中小企业、中型市场和大型企业构建销售团队
我们合作的大多数代理机构的客户群主要是中小企业和中型企业。您如何考虑为这样的目标客户组建销售团队？
David Kreiger [05:53-09:08]： 我确实认为中小企业和中端市场的团队结构类似，但方法不同。尽管我们做这件事情，但 17 年来，我看到我们的客户从 SDR/AE 拆分模型中受益匪浅。这确实是两种不同的技能组合——一个人专注于寻找潜在客户和合格的潜在客户，另一个人则致力于成交。