搜索是我们推动业务增长的最强大工具之一。在本期 Whiteboard Friday 中了解如何利用自然流量来增加收入。
嗨，我是凯瑟琳。我是 Aira 的营销自动化主管，今天我来这里是为了向你们展示如何确保你的 SEO 工作转化为银行的钱。搜索是我们推动业务增长的最强大工具之一，但一旦人们登陆你的网站，它的影响力就会消失。如果没有一个可靠的策略来推动这些流量转化为销售，你将与预算持有者进行一场棘手的对话。
为什么付费流量和自然流量无法转化
付费和自然流量无法转化为销售的主要原因有三个。原因一，您吸引错误的人访问您的网站。原因二，人们访问了您的网站，但他们没有转化为符合销售条件的潜在客户。原因三，销售滚滚而来，但您的流失率很高。
总会有这种情况，人们会访问您的网站并立即进行转化。但对于经过深思熟虑的购买而言，搜索是主要的流量驱动渠道。
我们需要引入其他策略，例如电子邮件营销和 CRO，以确保转化为销售。
1. 吸引错误的人来现场
那么让我们深入探讨一下。如果你的网站吸引错了人，你该怎么办？有时这可能是由于误解了意图或定位不当造成的，但这个问题我留给 SEO 来讨论吧。
我在这里谈论的是依赖推荐或购买委员会的商业模式，其中进行研究的人与持有信用卡的人不是同一个人。
商业培训就是一个很好的例子。如果员工正在寻找提升自身技能的机会，我们如何帮助他们说服老板为此付费？在这种情况下，员工是用户买家，老板是经济买家。
让员工独自完成说服工作是有风险的。他们不像我们 柬埔寨电报数据 一样了解价值主张，而且这可能不是他们的首要任务。如果我们可以给他们一封预先写好的电子邮件，让他们发送给他们的老板，其中包含所有信息，那会怎样？此时我还会要求他们提供他们的电子邮件地址和老板的电子邮件地址，以便我们以后通过电子邮件营销和广告重定向来培养他们。
这将成为网站上的主要 CTA。它不再是“立即购买”，而是“与您的经理分享”。对于缺乏购买力的用户来说，这更有吸引力。
2. 未转化为合格的销售线索
第二个原因，人们访问了您的网站，但他们并没有转化为符合销售条件的潜在客户。首先，您需要确定这是流量转化为潜在客户的问题还是潜在客户转化为 SQL 的问题。
如果您面临缺乏潜在客户的问题，那么是时候优 退货小部件和可自定义的页面域 化您的关键词页面以实现转化了。您是否在首屏上方有明确的价值主张和 CTA？您是否包含了社会认同，例如推荐和成功指标？您的表单是否只包含必要的字段？如果有疑问，请在您的网站上安装像 Hotjar 这样的热图工具，并直接了解用户的浏览方式。
但有时有很多潜在客户可以发给销售团队，但销售团队以“还没准备好”为由拒绝了他们。尤其是对于经过深思熟虑的购买，我们不能假设下载指南的人已经准备好购买。我们需要培养他们，让他们获得资格。HubSpot 等营销自动化工具非常适合这一点，因为我们可以设置一系列自动电子邮件，这些电子邮件与您知道潜在客户将经历的决策过程相对应。
要做到这一点，我们需要回顾买家的旅程和每个阶段的常见异议。这可以与您的内容策略紧密联系，重复使用您网站上已有的博客文章和其他内容，让您的品牌始终处于首要位置，并引导您的潜在客户沿着这条路线前进。
3. 客户流失率高
最后，如果销售额不断增长，但收入却没有稳定 安圭拉销售 下来，会发生什么情况？对于 SaaS 企业来说，这可能意味着客户流失率很高。而在电子商务中，也许你会错过那些重复购买。一个非常普遍的误解是，一旦交易完成，营销就会停止。但电子邮件营销也是一种很好的售后策略。
考虑 SaaS 企业的自动入门旅程，使用基于客户是否使用过其帐户中的工具的触发器，并在他们可能不确定的地方展示培训材料。同样，您也可以使用这些触发器来倾听不参与的情况。如果用户 30 天没有登录，这是一个很好的机会来提醒他们您的工具可以带来的价值。
在电子商务方面，如果你销售的产品（如洗衣粉）已经售罄，你是否可以在客户需要再次购买之前通过电子邮件向他们发送折扣代码？最后是推荐。使用自动化功能持续监控产品满意度，并奖励最忠诚的客户以换取他们推荐朋友。
我希望这个经过验证的工具包能给你一些启发，让你知道如何从现有的自然流量中获得更多收入。我很想看看你如何在此基础上再接再厉。