这个预算问题旨在确定定价协议的回旋余地。
也许潜在客户的定价期望不合理，或者要求折扣。在这种情况下，达成定价协议会很困难。
12. 您能否概述一下当前新采购的预算分配情况？
最终，责任到此为止。这个销售线索资格问题评估潜在客户是否拥有投资于您的解决方案的财务资源。
如果您的定价超出了承受范围，或者他们已将资金分配到其他地方，则不太可能进行销售。
13. 您购买新解决方案的决策过程是什么？
清晰地了解潜在客户的决策过程是非常有价值的。
复杂的过程或涉及过度延迟的过程可能会导致时间表和预期不一致。
如果他们的流程不适合你，那么是 瑞士电邮清单 时候将他们从你的销售资格流程中剔除。
14. 评估潜在供应商时您考虑的具体标准是什么？
这是一个很好的问题，可以区分合格的销售线索和不合格的销售线索！它可以评估您是否满足潜在客户的要求，以及您如何与他们的当前供应商区分开来。
如果他们的标准不一致，那么就该继续寻找下一个合格的潜在客户了！
15. 在实施阶段您希望获得什么级别的支持和培训？
这是为了了解您是否可以提供潜在客户启动和运行所需的帮助。
如果他们的期望超出你所能提供的范围，这可能是一个取消资格的因素。
16. 您决定选择新供应商的时间表是怎样的？
这个开放式问题可以检查潜在客户的紧迫程度。他们的时间安排和你的一样吗？
如果他们的决策过程缺乏明确的时间表，那么可能是时候继续前进了。
17. 您使用什么决策标准来 横幅广告有哪些缺点？ 评估新解决方案的投资回报率（ROI）？
结果很重要！了解您的潜在客户正在寻找什么有助于评估一致性。
他们的投资回报率标准可能不切实际，或者他们可能会优先考虑您的解决方案无法直接影响的因素，在这种情况下 – 它是不匹配的。
18. 您使用哪些关键绩效指标 (KPI) 来衡量销售工作的成功？
潜在客户的KPI 会告诉您您的解决方案是否能够实现他们期望的结果。
如果 KPI 与您的产品不相关，期望可能不一致。
19. 您通常如何处理供应商合同和法律流程？
这个资格问题可以让您了解潜在客户如何处理之前的供应商合同和法律程序。
长时间谈判的历史可能表明你们不兼容！
20. 您对将新解决方案与 安圭拉销售 现有系统和工具集成有何期望？
这个销售资格问题旨在确定您的产品是否可以与潜在客户现有的基础设施无缝集成。
如果他们的要求超出你的能力，则可能表明存在潜在的挑战。
21. 您通常如何处理合同续签？
通过提出这个问题，你可以深入了解潜在客户对长期合作的态度。
如果更换过供应商的历史很长，那么这可能是一个危险信号，表明应该放弃这笔交易，转而寻找下一个机会。