SalesRoads 对 2025  当您合并这些角色时，通常会有一个方面受到影响。要么您找到一个擅长搜寻但缺乏强大发现技能的人，要么更常见的情况是，他们专注于处理热门线索和渠道，而潜在客户挖掘则失败。无论是中小企业还是中端市场，投资于高质量的列表构建工具都至关重要。借助当今的人工智能工具，您可以从网站中获取有关公司兴趣、使命和产品的见解。真正投资于列表增强 – 无论是针对入站线索还是出站潜在客户挖掘 – 都可以帮助您正确定位和吸引潜在客户。在这个时代，您几乎可以找到任何人，因此建立全面、经过充分研究的列表对于有效定位您的 TAM 至关重要。

许多代理商希望从中小型企业市场向企业市场转型

对于处于这一十字路口的代理商，在转型为企业销售时，他们应该考虑哪些关键差异？

David Kreiger [09:09-11:50]：企业销售动作与中小企业/中端市场非常不同。一个常见的错误是试图将创始人主导或中小企业的策略应用于企业——虽然你可能会走运，但购买动作完全不同。对于企业来说，首先 bc 数据台湾 要仔细选择目标公司。为什么他们会选择你而不是老牌公司？你是在提供新产品，还是在与现有公司竞争？考虑转换成本和你独特的价值主张。

然后制定详细的客户计划。您需要与多个利益相关者接触，每个利益相关者都有不同的优先事项和购买理由。销售周期更长，需要更多的耐心和规划。您可能还需要不同的销售人才——能够处理更长、更复杂的销售周期而不是节奏更快的中小企业方法的人。最大的陷阱是假设您的中小企业/中端市场策略适用于企业。您需要一个完全不同的策略和方法才能在这个层面上取得成功。

​​考虑到中小型企业可能需要数十笔交易

而大型企业每季度可能只需要 1-2 笔交易，您如何与客户一起设定目标？

David Kreiger [11:51-12:55]：我们为每位客户创建投资回报率计算器和战略计划。我们从他们的收入目标和成交率开始反向推算，以确定他们需要多少次预约。如果计算不准确（例如，如果他们每笔交易的平均收入太少），我们会坦诚地 阿尔及利亚商业指南 告诉他们这不合适。无论是刚起步还是转向新市场，拥有明确的指标和目标对于定义成功至关重要。

SalesRoads 对您合作的公司有何影响？在 2024 年即将结束、2025 年即将到来之际，您最期待的是什么？

David Kreiger [12:56-15:54]：经过 17 年，我们在市场上建立了良好的声誉。当你拥有优秀的产品和声誉时，销售往往会水到渠成 – 尽管我对此持保留态度。我们通过推荐和个人联系获得的潜在客户数量现在是我们销售任务的重要组成部分。我们对这些潜在客户有一个非常严格的流程：资格审查、发现电话，然后是成功分析电话，我们会在电话中制定一个小型战略计划并创建一个投资回报率计算器。这个严格的流程帮助我们妥善把握所有机会。

讽刺的是，虽然我们是一家外向型代理机构

但我们自己并不做外向型代理。原因有二：首先，我们获得了足 搜索是我们推动业务增长的 够多的热门线索，我鼓励其他人尽可能地寻找热门线索，因为这些线索更容易成交。其次，在我们的领域，通过电话营销很难脱颖而出——有很多代理机构在做我们做的事情，我甚至收到竞争对手的电子邮件，试图向我推销预约服务，承诺“每月十次预约”。在解释我们在冷漠环境中的不同之处时，这让人感到困惑。因此，我们专注于提供卓越的服务来推动推荐和声誉线索，与 Clutch 等合作伙伴合作，并通过我们的销售流程制定严格的流程来妥善处理线索。